Задача проецировать место своего бизнеса в неравномерно распределенном будущем стоит перед каждым руководителем. Что делать сегодня, чтобы остаться релевантным рынку завтра? Ваши сегодняшние потребители могут не быть вашими потребителями завтра, а источники роста, которые дают результаты сегодня, завтра могут иссякнуть. Волатильность российского рынка может ограничивать точность прогнозов развития сектора товаров повседневного спроса, однако ряд актуальных макроэкономических и социальных трендов указывают на общее направление развития. Ожидается, что уже в году реальные доходы населения выберутся из отрицательной зоны, но будут восстанавливаться до докризисного уровня в течение 5 лет, отыгрывая падение — годов. Говорить о стагнации на российском рынке дает основание не только слабая динамика потребительских доходов, но и фундаментальные демографические тенденции. Население России к году сократится:

Автоматизация бизнес-процессов как путь повышения эффективности компании

Наши ожидания были оправданы их эффективностью. Мы ежедневно обеспечиваем юридическую поддержку -компаний и компаний розничной торговли в части продаж и продвижения товаров, географической экспансии, защиты бренда, построении структуры бизнеса и сопровождении инвестиций, открытия торговых точек и представительств, подписания партнерских и франчайзинговых соглашений. Эта сфера бизнеса имеет свою специфику и требует постоянного участия специалистов из разных отраслей законодательства.

Именно тесное взаимодействие наших экспертов позволяет обеспечивать комплексное юридическое обслуживание, консультировать клиентов, и успешно управлять юридическими рисками в области торговли и дистрибуции. Наш опыт в этой индустрии охватывает поддержку при проведении маркетинговых мероприятий, рекламных акций и иных способов продвижения продукции, договорных отношений с дистрибьюторами и дилерами, строительства производственных и торговых площадей, приобретения и аренды недвижимости, анализ и раскрытие проектных рисков, в том числе для инвесторов.

Важнейшим показателем эффективности дистрибуторского бизнеса является рентабельности всегда зависит от специфики бизнеса компании. В дистрибуции FMCG (продукты питания, фармацевтика, стройматериалы и т.д.) активных действий на рынке слияний и поглощений бизнес- процессы.

Комплексное управление дистрибуцией Стратегическое планирование сбыта Стремитесь повысить продажи в розничные точки? Управление торговыми представителями на основе точных планов позволяет выполнять больший объем задач теми же силами. Подробнее Автоматизация сбора заказов Подкрепите рост числа посещений их качественным улучшением. С решением мобильной торговли агент владеет актуальной информацией о покупателе и остатках товара, может принимать точные заказы и эффективнее убеждать клиента, затрачивая на это до раз меньше времени, чем раньше.

Комплексная автоматизация торговых представителей на стратегическом и оперативном уровнях управления позволяет извлечь максимум выгоды из каждого визита к точку продаж. Подробнее Управление доставкой товаров Когда торговые представители вооружены современными технологиями, количество заказов и скорость их передачи в офис возрастает.

Соответствует ли новым условиям организация Вашей исходящей логистики? Мы предлагаем набор гибких решений для мониторинга автотранспорта и мобильного персонала — в зависимости от бизнес-процессов Заказчика и характеристик продукции. Комплекс продуктов — это полезное решение, которое открывает новые возможности для розничных продаж. Что дают бизнесу функции автоматизированной системы управления дистрибуцией? Управление торговыми агентами осуществляется на основе четких оптимизированных планов.

ХМАО-Югра: -поставщик освоил мобильную торговлю

Лобанов-логист, консалтинговая компания эксперт по логистике Экспорт мяса в Китай уже не за горами. Основываясь на своем опыте в области логистических аудитов и проектирования складов, я с удовлетворением могу отметить, что после кризиса года, кроме типичных торговых фирм, предлагающих непродовольственные товары повседневного спроса — , стало больше заказов от промышленных производственных компаний. Страна начала подниматься из перестроечных руин.

Последние пять лет активизировалась складская логистика продовольственной отрасли со своей спецификой учета продуктов питания по срокам годности. Уже на протяжении трех лет наблюдается бум на холодные склады и склады замороженных полуфабрикатов ЗПФ.

Лидер дистрибуции FMCG в Ханты-Мансийском автономном автоматизации сложившихся торговых бизнес-процессов. В результате чего были сделаны некоторые доработки под специфику работы компании.

Современные тренды заставляют нас не только учить новую терминологию, но и вырабатывать навык приспосабливаться к неизбежным изменениям среды обитания. Особенно, когда это касается технологий ведения бизнеса и повышения качества управления компаниями. Украинский рынок бизнес-образования отвечает на такой запрос населения взаимностью. Ежегодно в Украине проводится множество семинаров и конференций по вопросам управления организациями. Хедлайнеры данных мероприятий - не только представители местной бизнес-среды.

Частые гости — эксперты из других стран, которые пропагандируют западные технологии управления компаниями. Но реально ли внедрить успешный мировой опыт управления в украинских компаниях, и не помешает ли в достижении данной цели"украинская специфика"?

Как Наладить Бизнес-Процессы Обойти Конкурентов Встроиться в Матрицу и Закрепиться На Полке

Спикер отметила, что в компании юристы сталкивались с огромным количеством договорной работы. Основной задачей департамента стало упрощение, ускорение и упорядочивание всех процессов в этой сфере. В результате реализация проекта позволила не только наладить эффективную коммуникацию между подразделениями, но и сократить затраты на логистическое обслуживание, установить сроки работы с документами для всех подразделений и определить зоны ответственности.

Также она прокомментировала, что в последующем отношения с бизнесом существенно улучшились, но для этого юристам понадобилось очень много времени. Елена Бугаева, адвокат , проанализировала правовые особенности организации внутренней структуры компании в контексте трудовых ресурсов, раскрыв различные аспекты аутсорсинга.

Поскольку тренинг-менеджер глубоко знает бизнес-процессы, глубоко понимающие специфику бизнеса, имеющие мотивацию и.

Ключевые компетенции Автоматизация бизнес-процессов компаний в фармацевтической , банковской отраслях, промышленности, производстве, дистрибуции, . По оценкам , рост обусловлен в основном продажами аналитических инструментов от крупных глобальных вендоров. По мнению аналитиков , спрос на возрос, в первую очередь, из-за перехода -инструментов к модели - — пользователи поняли, что могут самостоятельно управлять аналитикой компании, без привлечения ИТ-специалистов для решения простых задач и формирования запросов на аналитические отчеты.

В году активно развивал направление визуализации: Запуск лаборатории 10 января года компания сообщила, что запустила лабораторию , где совместно с клиентами проводит сессии на основании подходов и . В рамках сессий выявляются проблемные зоны и реальные потребности бизнеса в интеллектуальной автоматизации, генерируются идеи инновационных продуктов и тестируются их цифровые макеты.

По информации компании, такая среда, предназначенная для совместной работы заказчика, бизнес-консультантов и разработчиков, позволяет клиентам минимизировать риски на проектах внедрения передовых ИТ -решений. Подход дизайнерского мышления, или , позволяет объединить то, что желательно с точки зрения бизнеса, с тем, что является технологически осуществимым и экономически целесообразным. Главный принцип работы — постоянная коммуникация и налаженный контакт с клиентом для глубокого проникновения в потребности, специфику и особенности его бизнеса.

Публикации Бюро по годам выпуска

СЕРВИСЫ Тренинг был проведен динамично и увлекательно - четко структурированная информация, грамотное соотношение теории и упражнений, разборы реальных кейсов позволили участникам получить ответы на свои вопросы и разобрать сложные ситуации из своей практики. После тренинга участники не расходились и слушали ответы на дополнительные вопросы.

Дмитрий Добрянский Директор по продажам Если Вы работаете с сетями, обязательно посетите тренинги Дмитрия. Гарантирую - вне зависимости от величины Вашего опыта и багажа знаний, Вы сможете взглянуть на свою работу под другим углом,"открыть для себя сеть заново" - посмотрев на переговорные позиции"глазами байера", и получить новые идеи и навыки, которые можно и нужно сразу же применять на практике. Михаил Мурашев Директор по работе с КА В результате тренинга торговая команда научилась эффективным техникам сбора информации в процессе переговоров, сценарному планированию, использовать инструменты, с помощью которых можно управлять процессом перегово-ров.

Александр Меламед Генеральный директор По отзывам участников, получены навыки определения"критической" ценовой точки клиента, отмечен простой, структурированный и логичный стиль изложения, наглядность за счет применения учебных фильмов, вызвали уважение живые примеры из личной практики.

сотрудниками, владеющими спецификой бизнеса компании. и при этом требует отличного знания бизнес-процессов, процедур и.

С чего начинать автоматизацию бизнес-процессов. Чек-лист для предпринимателя Главная Компания Блог С чего начинать автоматизацию бизнес-процессов. Чек-лист для предпринимателя Увеличить прибыль, снизить издержки, правильно организовать работу с клиентами, повысить эффективность рабочего процесса — это всё преимущества автоматизации бизнеса.

Автоматизация документооборота или подписания бумаг, обработки заявок от клиентов или отгрузок товара со склада открывают большие внутренние резервы. Но как правильно подойти к решению таких задач, чтобы не совершить ошибок? Мы составили своеобразный чек-лист, который поможет представителям бизнеса сориентироваться и приступить к реализации проекта. Убедите директора Удивительно, но часто первым препятствием при внедрении системы автоматизации выступают лица, принимающие решения в компании.

При множестве причин, основная связана с вопросами: Парадокс в том, что выгоду избавления от сложных бюрократических процессов и рутинных задач можно осознать только уже после проведения самой автоматизации. Это может быть сокращение операционных расходов на персонал и документооборот, ускорение движения денежных средств и товарооборота, рост выручки, усиление контроля и т.

У каждого предприятия своя специфика. Определитесь с конкретными ожиданиями от эффекта автоматизации, составьте список целей. Возможно, что вам нужно ускорить приёмки товара, получить достоверную и оперативную аналитику от дистрибьюторов и торговых точек, сократить расходы на содержание штата операционистов в бухгалтерии. Заранее подготовленный список целей поможет верно выбрать нужное технологическое решение.

Как работает бизнес-аналитик одной из крупнейших международных алкогольных компаний

Мы разрабатываем бизнес-планы для инвестора в соответствии с признанными международными стандартами по стандартам инвестиционный меморандум инвестиционные тизер для частного инвестора для стратегического инвестора для финансового инвестора Существует два типа инвесторов: Для отраслевого инвестора первичным является, то как проект"встроится" в его текущую бизнес-модель Коэффициентный анализ проекта Инвестиционный меморандум Данный документ предоставляет краткую выжимку по проекту для инвестора.

Его задача заинтересовать инвестора на более глубокое изучение деталей проекта, именно поэтому инвестиционный меморандум должен быть подготовлен на высоком профессиональном уровне Особенности Оставить заявку Для внутреннего планирования Бизнес-план — это один из ключевых механизмов управления деятельностью предприятия. Поэтому реализация любого проекта сопряжена с тщательным анализом рынка Маркетинговый анализ рыночной силы проекта Финансовое моделирование в различных сценариях Сценарный анализ позволяет проверить, как будут вести себе основные показатели проекта выручка, расходы, прибыль, необходимые инвестиции и т.

Серия вебинаров «Цифровая трансформация процессов закупок» гораздо быстрее освоить бизнес-процессы и погрузиться в специфику решений SAP ». . Цифровая трансформация предприятий фармацевтики и FMCG.

В интерактивном формате участники смогли поделиться своими решениями для улучшения бизнес-метрик российской розничной торговли и обсудили потребности рынка в новых технологиях. В рамках мероприятия участники смогли поделиться своим опытом внедрения инноваций, дать практические советы и рекомендации коллегам и обозначить проблемные моменты. Для подготовки стратегии нам актуальны самые свежие идеи, которые мы рассчитываем получать на встречах с представителями технологических компаний.

Формат мероприятия оказался исключительно продуктивным — удалось не только обсудить практические кейсы использования нашей технологии, но и получить обратную связь от компаний - лидеров рынка, которым решение действительно интересно. Технология для многих нова, не всегда понятно как эффективно ее применять. Цель Фонда — мобилизация ресурсов России в области современных прикладных исследований через создание благоприятной среды для осуществления НИОКР по пяти приоритетным направлениям технологического развития: Суммарная выручка компаний-участников составила 95,5 млрд рублей.

Они создали 21,8 тысяч рабочих мест, получили патентов.

Как «программатик-потребление» меняет индустрии и продуктового ритейла?

Долгие годы работал в теплоэнергетике на предприятиях Северстали, затем в российском проекте в Гватемале строительство, запуск, эксплуатация ТЭС крупного промышленного предприятия. Занимался инвестиционными проектами и эксплуатацией теплоэнергообъектов. По отзывам руководителей, хороший надежный человек и прекрасный руководитель. Умеет поддерживать долгосрочные отношения с разными людьми, работать в команде, имеет аналитический склад ума, гибкий, способный быстро реагировать на изменения.

Живет в Череповце, готов к переезду или работе по контракту. Ожидания по зарплате от т.

Если в FMCG работает закономерность «чем больше звонков, тем Назначение рынка b2b – обеспечивать бизнес необходимыми услугами и . фактом, расширившим понимание процесса сложных продаж.

Как развить уверенность в общении с клиентом Какой сотрудник нужен на рынке 2 Способность продать что угодно и кому угодно считается отличительной чертой хорошего продавца. Также принято думать, что если человек — лидер по натуре, то он в любых ситуациях сможет организовать людей и замотивировать их работать. Однако эти расхожие мнения не всегда верны, когда речь идет о рынке 2 -продукции. Оказание услуг предприятиям — деятельность, в которой предъявляются особые требования к опыту и компетенциям менеджера по сбыту.

Хорошим торговцем в сфере 2 можно признать того, кто: Сделки, где в роли клиентов выступают корпорации, отличает долгий цикл продаж. От менеджера в 2 требуется гораздо больше усилий, чем стандартный минимум холодные звонки, отправление коммерческих предложений, подготовка презентаций продукта. Он должен подходить к работе стратегически, тщательно продумывая и планируя каждый шаг и прогнозируя его вероятные последствия.

Один из главных факторов, влияющих на успешность продаж в 2 , — грамотное управление кадрами. Но многие популярные методики мотивирования персонала, активно используемые в других сегментах рынка, могут оказаться бесполезными для работы в этой сфере. В качестве примера можно привести холодные звонки. Этот рынок состоит из ограниченного количества игроков, и акцент нужно делать на качестве коммуникаций, а не на их количестве. заработок менеджера по продажам, который трудится в сфере 2 , мало связан с числом совершенных холодных звонков, поэтому его нужно мотивировать другими способами.

Назначение рынка 2 — обеспечивать бизнес необходимыми услугами и продуктами.

Контрольные точки вместо бизнес-процессов. Исследование и моделирование бизнес-процессов компании